EC事業の利益分析とコスト最適化
多くのEC事業者は売上に注目しがちですが、真に重要なのは利益率です。
EC利益の計算式
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粗利 = 販売価格 - 仕入原価 - プラットフォーム手数料 - 配送費 - 梱包材費
営業利益 = 粗利 - 広告費 - 人件費 - 倉庫費 - その他固定費
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見落としがちなコスト
- 返品コスト: 商品代金の返金 + 返送料 + 再検品費用
- 為替変動: 仕入れ通貨と販売通貨の差損
- 在庫保管費: FBA長期保管料や自社倉庫の月額費
- 広告費の膨張: ROAS(広告費対効果)の継続的な監視が必要
利益改善の施策
物流コストの最適化: DONOMIの一括物流で配送コストを削減
返品率の削減: 商品説明の充実、サイズガイドの提供
在庫回転率の向上: AI需要予測で適切な仕入れ量を判断
広告効率の改善: コンバージョン率の高いキーワードに集中投下
DONOMIの利益分析ツール
DONOMIでは、プラットフォーム横断の利益分析ダッシュボードを提供。商品別・チャネル別の利益をリアルタイムで可視化します。